進(jìn)入12月，在寒冬中的鋼市仿佛更冷清了，一些鋼材交易廳似乎不見旺盛景象，顯得格外的寧靜，或許今年鋼市的冬天比往年來得更早吧。 早上，寒風(fēng)夾帶細(xì)雨，讓人感到冷兮兮。筆者頂風(fēng)冒雨前往上海一家鋼材交易市場采訪。8點(diǎn)過后，這里的不少經(jīng)銷點(diǎn)大門還緊閉的，偌大的交易大廳顯得冷冷清清，約莫半個時辰過后，銷售員們?nèi)齼蓛傻剡M(jìn)入各自的經(jīng)銷點(diǎn)，開始了一天的經(jīng)營。
9時左右，一些鋼貿(mào)公司的當(dāng)天開盤價陸續(xù)亮相。在一個經(jīng)銷點(diǎn)，這里的銷售員打開電腦，看了看今天自己公司的掛牌價自言自語道：“還是老價鈿，漲不起來�！�
“這些天生意怎么樣呀，銷量多不多?”筆者上前問道。
“嘿，不談了，上一周吃了3天白板，你說生意還好得了嗎�！变N售員說：“馬上得過年了，這個冬天的鋼市冷靜多了，看來價格是漲不起來了。”
在另一個經(jīng)銷點(diǎn)，筆者看看了這里的今天開盤價和可供資源，問銷售員：“你們公司怎么才4個規(guī)格的三級螺紋鋼呀?”
“是呀，價格’倒掛’，老板不想多進(jìn)貨，貨少了，生意更難做啦。昨天有家客戶來采購，可是他想買的規(guī)格，自己公司沒有貨，人家就跑了，眼前到手的生意就這樣’黃’了。”銷售員說話的語調(diào)中，透露出幾分無奈和憂郁。
筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，時下鋼貿(mào)商手中的現(xiàn)貨資源普遍不多，品種、規(guī)格不齊，脫銷、斷檔、缺貨的現(xiàn)象比較普遍，有的鋼貿(mào)商的螺紋鋼才3、4個規(guī)格，而且只有一種三級鋼。商家不敢囤貨，這是因為價格的“倒掛”，這些鋼老板不愿從鋼廠訂貨；再有，臨近年終，資金緊缺的矛盾又凸現(xiàn)了，還銀行貸款，得準(zhǔn)備錢；明年1月份的協(xié)議訂貨量需完成，要備錢；年終給員工發(fā)獎金，得花線。沒有錢，哪來貨。還有，商家對今冬明春的鋼市行情不看好，不敢貿(mào)然囤貨，去博行。他們認(rèn)為“冒這個險，犯不著�！�
在上海鋼貿(mào)集中地的寶山，一家經(jīng)營冷熱板鋼貿(mào)公司總經(jīng)理接受筆者采訪時說，現(xiàn)在他公司是“零庫存”，手里的貨全銷了，目前不想進(jìn)貨，觀察一下再說吧。
這種靜觀“市態(tài)”變化的鋼貿(mào)不乏其人。商家也在觀望，中端需求正在逐漸萎縮。這位老總對筆者說，明年他們公司決定放棄鋼廠協(xié)議代理資質(zhì)。原來，這家鋼貿(mào)公司與鋼廠簽訂長期協(xié)議代理合同，每月得向鋼廠訂購1000噸熱卷，不管價格是否“倒掛”，必須得完成協(xié)議訂貨量，否則將被取消代理資質(zhì)。而今年這家鋼貿(mào)公司經(jīng)營虧損就虧在協(xié)議訂貨上。老板思來想去，決定放棄了。
“準(zhǔn)備在低價位時，在市場上收貨。”這位老總說：“根據(jù)目前的行情，熱卷價格還可能震蕩回落，到跌至底部時，就準(zhǔn)備吃貨了，等明年行情好的時候賣，低吸高拋，一年中能抓到2、3波行情就行了�！�
一些鋼貿(mào)公司的經(jīng)營者對時下鋼材的運(yùn)行情況作了這樣的描述：“有需求，但不旺；有交易，但不活；有銷量，但不多；整個市場不溫不火，一潭溫吞水。
”他們認(rèn)為：后面的行情好不了，壞不了；價格漲不了，跌不了，就這樣僵持著。
時下，鋼貿(mào)商倒不是擔(dān)心需求怎么萎縮，而焦急的是鋼廠產(chǎn)能不斷釋放，供給嚴(yán)重過剩，成為遏制鋼市行情回升的最大阻力。據(jù)最新統(tǒng)計顯示，今年10月份，我國螺紋棒材和線材資源供應(yīng)量分別為1836.5萬噸和1034.1萬噸，同比分別增長12.6%和24.9%，增長勢頭不減。后期鋼廠投放市場的資源也將增多，在下游終端需求不增反減的情況下，后市供需矛盾再度凸現(xiàn)，在這種情況下，指望價格大幅攀升似乎不太現(xiàn)實，即便人為拉漲，也很難持久。
看得出，如今的鋼貿(mào)商在價格的漲跌上表現(xiàn)得相當(dāng)理性和理智，不盲目拉漲，不跟風(fēng)殺跌，操作十分謹(jǐn)慎。因此，今年在鋼材流通領(lǐng)域中，還沒有出現(xiàn)鋼貿(mào)商大批囤貨冬儲的現(xiàn)象，即便進(jìn)貨，他們也都根據(jù)自己的庫存結(jié)構(gòu)，采取“一單一議”的方式，從鋼廠訂貨，價格、品種、規(guī)格等合適的就訂，不合適的就不訂，爭取話語權(quán)。這也足見鋼貿(mào)商的成熟和智慧。
何況，眼下不少鋼廠面臨銷售不暢、庫存增大的壓力，紛紛加大銷售力度，增加投放流通領(lǐng)域的資源，連一些大型鋼企也在向市場拋售資源。因此，對于鋼貿(mào)商提出的“一單一議”訂貨方式都能接受。由此可見，鋼廠之間爭奪鋼貿(mào)商訂貨的競爭也日趨激烈了，這也是當(dāng)前鋼市出現(xiàn)的一個新動力。
據(jù)悉，時下鋼貿(mào)商前期從鋼廠以“一單一議”訂貨方式訂購的資源已經(jīng)陸續(xù)投放市場，而這批資源的采購成本普遍較低，將對目前的鋼材市場價格帶來一定沖擊，勢必帶動現(xiàn)貨市場價格的震蕩波動。
是啊，鋼市入嚴(yán)冬，商家多謹(jǐn)慎。當(dāng)前鋼貿(mào)商的心態(tài)則表現(xiàn)為：焦急于供給的嚴(yán)重過剩；不滿于鋼價的持續(xù)“倒掛”；擔(dān)憂于風(fēng)險的不斷加大；希望于政策的持續(xù)給力；期待于明年的鋼市春來早。
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