無錫無縫管-鋼市是否春暖花開
3月23日，東北春寒料峭。但是近期，鋼材市場形勢是否如同季節(jié)一樣“春暖花開”呢？在“蘭格鋼鐵網(wǎng)2012沈陽地區(qū)鋼材市場形勢研討會”上，與會專家、沈陽地區(qū)以及東北三省的鋼廠和經(jīng)貿(mào)商，對鋼材市場的分析從全國到區(qū)域、從自身特點(diǎn)到外部環(huán)境、從鋼廠與鋼貿(mào)商休戚與共的關(guān)系等方面，認(rèn)真把脈，激情熱議。
近期向上 長期向下
中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進(jìn)對鋼鐵市場的判斷是，近期拐點(diǎn)向上、長期拐點(diǎn)向下。
蔡進(jìn)表示，近期鋼鐵市場是拐點(diǎn)初現(xiàn)，需求基礎(chǔ)尚待鞏固。雖然會有波動，但當(dāng)前的價格穩(wěn)固回升的拐點(diǎn)趨勢還會延續(xù)，至少四五月份還會一個回升的跡象。
對于形成近期市場拐點(diǎn)的原因，蔡進(jìn)從三個方面進(jìn)行了分析。第一，供需開始趨于平衡。從PMI指數(shù)里就可以看到，2月份的鋼鐵的生產(chǎn)量，從1月份50%回落到39%；而反映整個市場的需求新定單指數(shù)從1月份開始到2月份開始趨穩(wěn)，盡管很低，指數(shù)只有36%的水平，但已經(jīng)開始趨穩(wěn)，沒有繼續(xù)往下降，在3月份的時候形成了供需之間比較平衡的格局。第二，需求有回暖跡象。2月份客戶定單量、特別是采購意愿達(dá)到了一定高度，今后一段時間內(nèi)市場的需求會逐漸趨暖。第三，鋼鐵市場的價格確實(shí)形成了一個上升的通道。從近期鋼價來看，3月份第一周回升了0.34%，第二周回升0.39%，第三周到15日回升了0.37%，3月22日的數(shù)據(jù)顯示回升了0.33%。這說明供需之間保持了某種平衡，需求開始回暖。
蔡進(jìn)還提出鞏固近期鋼鐵市場的三個有利因素：一是季節(jié)性拉動，支撐市場需求、保持穩(wěn)定增長；二是季節(jié)性拉動給宏觀調(diào)控騰出了一定的時間和空間。就是在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下穩(wěn)中有進(jìn)，應(yīng)該是有利于下游行業(yè)需求的穩(wěn)定增長；三是整個國際鋼鐵市場保持目前一種向上的基本趨勢。大家都普遍認(rèn)識到當(dāng)前國際上的鋼鐵市場走勢還不錯，是有一個比較樂觀的看法�；诂F(xiàn)在這個看法，中國的鋼材市場的出口不見得差，特別是2月份。
蔡進(jìn)特別強(qiáng)調(diào)，長遠(yuǎn)看鋼鐵行業(yè)發(fā)展后擴(kuò)張期的特征日益明顯，行業(yè)增長開始低于GDP增長，利潤空間不斷縮小，產(chǎn)能過剩已成定局，鋼鐵行業(yè)開始進(jìn)入慢增長、低利潤的格局。鋼鐵市場進(jìn)入到向下的拐點(diǎn)，現(xiàn)在開始從高增長向低增長、由快增長向慢增長轉(zhuǎn)變，這也是鋼貿(mào)商在長遠(yuǎn)考慮時應(yīng)該有清楚的認(rèn)識，要直面這種巨大的挑戰(zhàn)，從中尋求發(fā)展的機(jī)遇。
把握節(jié)奏 快進(jìn)快出
與會的鋼廠、經(jīng)貿(mào)商中，沈陽儉興工貿(mào)有限公司董事長李儉、撫順新鋼鐵有限公司副總經(jīng)理吳艷輝、沈陽聯(lián)印經(jīng)貿(mào)有限公司董事長楊印、四平現(xiàn)代鋼鐵有限公司副總經(jīng)理劉強(qiáng)、遼寧東日物資有限公司總經(jīng)理郭志剛等在對市場形勢的研判中，都認(rèn)為鋼材價格在有效利潤空間的流動很大，操作上要把握節(jié)奏快進(jìn)快出，薄利多銷穩(wěn)中取勝。
他們認(rèn)為，從宏觀上看，“穩(wěn)中求進(jìn)”有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金融方面的存款準(zhǔn)備金利率下調(diào)、貼息有明確的下浮，使我們對鋼材市場的前景增強(qiáng)了信心。從東北區(qū)域看，國務(wù)院批準(zhǔn)的東北振興“十二五”規(guī)劃實(shí)施，制造業(yè)、城鎮(zhèn)化，基礎(chǔ)設(shè)施公路鐵路的建設(shè)，也加大了對鋼材的需求。
在時間和價格走勢上看，東北鋼材季節(jié)性的需求開始拉動、價格已經(jīng)上揚(yáng)，螺紋鋼價格近期應(yīng)該在4300元/噸～4500元/噸之間震蕩，四五月份有望成為“賣點(diǎn)”，或可看到4600元/噸以上。
他們強(qiáng)調(diào)的是，今年的鋼材市場操作中千萬要把握住三點(diǎn)：第一是穩(wěn)定，這種穩(wěn)定包括來貨、銷貨、儲貨一定得穩(wěn)定，不能亂套；第二是資金鏈的安全，時時刻刻保證安全；第三最最主要還是生存，在很多不確定的情況下，不追求盲目的發(fā)展、壯大，賺多少多少錢，生存占第一位。
廠商關(guān)系 休戚與共
鋼貿(mào)商和鋼廠都是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的兩個環(huán)節(jié)，如何協(xié)調(diào)兩者之間的關(guān)系，也是影響鋼材市場的一個因素。鋼貿(mào)商和鋼廠在整個經(jīng)營過程中應(yīng)意識統(tǒng)一，利益統(tǒng)一。
撫順新鋼鐵有限公司副總經(jīng)理吳艷輝提出：在整個鋼材市場發(fā)展的過程中，經(jīng)歷了從統(tǒng)購統(tǒng)銷—雙軌過渡—人情經(jīng)濟(jì)—規(guī)模代理—終端占領(lǐng)的不同發(fā)展階段�，F(xiàn)在，鋼貿(mào)商和鋼廠必須重點(diǎn)考慮如何運(yùn)用“優(yōu)化資源鏈、做短供應(yīng)鏈、做長產(chǎn)業(yè)鏈”，擺脫當(dāng)前困境，進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展階段。
優(yōu)化資源鏈，一方面是資源結(jié)構(gòu)調(diào)整，無論是資源結(jié)構(gòu)對象、區(qū)域、操作方式都要細(xì)化創(chuàng)新；無論是鋼廠還是貿(mào)易商，都要重新審視你的資源對象是否符合市場的發(fā)展。另一方面是操作品種、服務(wù)體系結(jié)構(gòu)都要優(yōu)化組合，鋼廠的品種結(jié)構(gòu)是否符合國家轉(zhuǎn)型中鼓勵的、符合市場需求；貿(mào)易商是否能夠認(rèn)識和合理運(yùn)用國家戰(zhàn)略發(fā)展鼓勵的品種去開拓市場。
做短供應(yīng)鏈，一方面是做短資金鏈，鋼廠銷售政策是否著眼于資金周期縮短出發(fā)，把資金成本讓利于客戶，貿(mào)易商是否運(yùn)用其政策，擺布和運(yùn)用好短周期操作；另一方面是做短物流鏈，鋼廠可采取直接配送、銷售前移、計劃排產(chǎn)發(fā)貨準(zhǔn)確的嚴(yán)密機(jī)制，貿(mào)易商適時分類的對下線做好有效對接。
做長產(chǎn)業(yè)鏈，一方面是共同建立可研發(fā)的并能實(shí)施的深加工架構(gòu)，另一方面建立起捆綁式終端市場銷售模式。形成一個廠商魚水交融的，又符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的不可分割的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條。
只有這樣，才能在市場階段性逐步過渡的時期，探索出一條適應(yīng)當(dāng)前形勢發(fā)展、實(shí)現(xiàn)廠商共贏的新路。
對于以撫順新鋼鐵為代表的鋼廠的市場轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新的理念，遼寧東日物資有限公司總經(jīng)理郭志剛表示深受啟發(fā)，表明鋼廠想更好地跟鋼貿(mào)商拉近距離，更好地把握自己的產(chǎn)能釋放。郭志剛同時表示，要在宏觀上多渠道了解和把握大勢外，在微觀上要與同行業(yè)、鋼廠廣交朋友，深入交流。
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