鋼貿(mào)商與江蘇厚壁鋼管廠在上下游中構(gòu)筑橋梁和紐帶
老總在制定江蘇厚壁鋼管的經(jīng)營戰(zhàn)略時，提出“橋梁和紐帶”的經(jīng)營理念，就是在鋼廠和市場之間，鋼貿(mào)商要起到橋梁和紐帶的作用，以此來拓展市場，取得自身的效益。該鋼貿(mào)公司選準合適的鋼廠合作，努力成為其核心客戶，充分了解、分析鋼廠的銷售策略、產(chǎn)品區(qū)域布局和客戶區(qū)域結(jié)構(gòu)，制定合理的營銷策略，深化戰(zhàn)略合作。這些年來，該公司與包鋼、太鋼、天鋼、凌鋼等國內(nèi)大中型鋼鐵企業(yè)建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及華北、華中、華南、東北、西北等地區(qū)。
還有一家成立于1993年的鋼貿(mào)公司，充分發(fā)揮橋梁作用，引進各大鋼廠產(chǎn)品，積極推銷鋼廠新產(chǎn)品，擴大銷售品種，穩(wěn)固占領(lǐng)市場份額，將營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到整個西南地區(qū)�，F(xiàn)在該公司已成為攀鋼產(chǎn)品重慶地區(qū)特約經(jīng)銷商、重鋼冷軋西南地區(qū)總代理、沙鋼產(chǎn)品重慶唯一代理商，以及武鋼、太鋼、本鋼、鞍鋼、寶鋼等鋼廠代理分銷商。
另有一家鋼貿(mào)公司，依托鋼廠資源，在鋼廠和市場中筑起一座橋梁，充分利用各種渠道滿足企業(yè)細化的用鋼需求，提供售前、售中、售后服務(wù)，跟隨市場變化，在探索中成長，不斷創(chuàng)新鋼貿(mào)經(jīng)營模式。如今，該公司已與八鋼、酒鋼、安鋼、河北鋼鐵石鋼等強強聯(lián)合，建立了長期、穩(wěn)定、友好的購銷合作業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
這些鋼貿(mào)商確定的廠商關(guān)系有一個共同點，就是在上下游中構(gòu)筑橋梁和紐帶，為鋼廠和用戶提供服務(wù)，與鋼廠一起共同開拓市場。當江蘇厚壁鋼管市場出現(xiàn)新情況、終端用戶提出新要求、工程項目需要新品種、江蘇厚壁鋼管使用中出現(xiàn)新問題時，這些鋼貿(mào)商在第一時間與鋼廠溝通，傳遞信息，提出建議，成為鋼廠掌握市場的“眼睛”。
鋼貿(mào)商經(jīng)營江蘇厚壁鋼管離不開鋼廠，同樣鋼廠也需要鋼貿(mào)商的支持，尤其是當鋼市疲軟、低迷時，鋼廠更需要通過鋼貿(mào)商擴大銷售渠道。那么，鋼貿(mào)商如何與鋼廠建立良好的工貿(mào)關(guān)系？上述鋼貿(mào)公司確立的橋梁和紐帶戰(zhàn)略，值得鋼貿(mào)企業(yè)借鑒。正是這一橋梁和紐帶戰(zhàn)略贏得了鋼廠的信任，讓鋼貿(mào)企業(yè)與鋼廠形成了互利互惠、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的合作關(guān)系。由此，鋼貿(mào)商有了牢固的資源供應(yīng)基地，即便在市場行情看漲、江蘇厚壁鋼管供不應(yīng)求的情況下，也能從鋼廠獲得資源；而鋼廠有了這樣一批忠誠的鋼貿(mào)商，在江蘇厚壁鋼管市場持續(xù)疲軟、低迷時，也能得到其支持，全力銷售其產(chǎn)品。
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