新的挑戰(zhàn)，新的機遇如何應對挑戰(zhàn)
在考慮風險可控的前提下，盡量實現(xiàn)雙方互惠互利。沒有一成不變的市場，渠道也是這樣，鋼鐵企業(yè)銷售渠道會隨著產(chǎn)品、企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷變化。這就要求鋼鐵企業(yè)在發(fā)展渠道時，要注意變化，以發(fā)展的眼光看渠道，從而在渠道競爭中一直保持競爭力。企業(yè)之間的競爭實際上已經(jīng)是供應鏈與供應鏈之間的競爭，單個企業(yè)盈利的情況已是不可能，只有保證供應鏈的整體盈利才能最終保證企業(yè)的長遠利益，因此鋼鐵企業(yè)在對渠道的設計時必須考慮渠道的整體盈利能力。通過供應鏈的扁平化，減少供應過程的中間環(huán)節(jié)，降低中間費用。同時供應鏈的扁平化，改善了信息傳遞的不對稱度，降低了風險，減少渠道對風險收益的要求。供應鏈的扁平化是降低渠道成本的有利途徑，為無縫鋼管廠商之間帶來實實在在的效益，實現(xiàn)雙方共贏。
無疑，鋼廠經(jīng)營模式的轉變，對于廣大鋼貿企業(yè)來說，帶來的是新的挑戰(zhàn)，也是新的機遇。如何應對挑戰(zhàn)，把握機遇，這對鋼貿商來說，也是一次新的考驗。此外，鋼廠的低價資源投放市場，也將涉及后市冷熱板價格。時下，一些鋼廠推出“一單一議”、“鎖單價格”等營銷模式，且定價較低，這批低價資源還在陸續(xù)抵達，雖然總量不多，但對現(xiàn)貨市場價格帶來一定的沖擊。從上述這些不確定因素來看，也就決定5月份的冷熱板市場基本走勢，以平穩(wěn)為主，盤整運行。
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