日前，上海美蘭湖國際會議中心，2009年第六屆上海鋼材貿(mào)易50強及十大風云人物頒獎典禮隆重舉行。這是上海鋼材貿(mào)易行業(yè)營銷模式創(chuàng)新成果的一次檢閱，也是鋼貿(mào)行業(yè)全面推動鋼材流通業(yè)態(tài)的一次動員。
由上海工商聯(lián)鋼貿(mào)商會和上海斯迪爾電子交易市場聯(lián)合組織的“上海鋼材貿(mào)易50強及十大風云人物”評選活動，歷時4個多月，參與評選的專家，對入圍的數(shù)百家鋼材貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、銷售模式、科學管理、文化建設(shè)等各個方面，進行了廣泛、深入、全面的調(diào)研，以“求新求變，創(chuàng)新貿(mào)易流通新模式”為主題，開展評比活動，經(jīng)過層層篩選，一批鋼貿(mào)企業(yè)的精英脫穎而出，特別是這批鋼貿(mào)精英的流通創(chuàng)新模式，在上海鋼貿(mào)行業(yè)中激起了不小的波瀾，在上海一萬多家鋼貿(mào)企業(yè)中引起強烈的反響和共鳴。
參與這次50強評選活動的鋼貿(mào)企業(yè)有298家，2009年的銷售總量7100多萬噸，占上海鋼材市場交易量近60%，其中年銷售量超過50萬噸的鋼貿(mào)企業(yè)51家，占17%，年銷售量超過10萬噸鋼貿(mào)企業(yè)134家，占45%。被評為鋼材貿(mào)易50強和十大風云人物的流通企業(yè)及經(jīng)營者，其共同的特點就是：在市場競爭日趨激烈、鋼材行情跌宕起伏、市場形勢較為嚴峻的環(huán)境下，這批鋼材貿(mào)易企業(yè)不斷地求新求變，創(chuàng)新貿(mào)易模式，努力適應和應對新情況、新環(huán)境，新形勢。
無錫鋼管銷售處電話：
被評為這屆“鋼貿(mào)50強”的上海寶夏物貿(mào)發(fā)展有限公司、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司、上海勵寧企業(yè)發(fā)展有限公司、上海一鋼物貿(mào)有限公司，以及被評為十大風云人物的上海順馬實業(yè)有限公司總經(jīng)理羅堯順、上海晨發(fā)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅雅芬，等等，面對我國鋼鐵產(chǎn)能過剩對鋼貿(mào)商帶來的重重困境和挑戰(zhàn)，力求在求新求變上創(chuàng)新經(jīng)營模式，給人深刻、有益的啟迪。
我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過剩對鋼鐵貿(mào)易商帶來的最大影響，就是擠壓鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的盈利空間。產(chǎn)能過剩造成鋼材市場資源供給過剩，供需矛盾凸現(xiàn)，形成長期打壓市場價格的潛在動力，特別是鋼材期貨上市之后，鋼材價格和成本價格之間的差價已經(jīng)變得更小，鋼鐵貿(mào)易商已經(jīng)沒有賺取高價差的機會。
產(chǎn)能過剩，還削弱鋼鐵貿(mào)易企業(yè)對上下游的集體議價能力。我國鋼鐵產(chǎn)能過剩有其自身的特點，新增產(chǎn)能常常會加大行業(yè)供給的分散度。在缺乏統(tǒng)一定價的市場供給環(huán)境中，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)之間處于無序競爭狀態(tài)，削弱行業(yè)內(nèi)的利潤，造成本行業(yè)內(nèi)部的資源浪費，無法以整體觀念形式與鋼廠進行議價。同樣，由于鋼鐵產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過剩，導致鋼鐵市場長期處于供大于求的局面，鋼鐵產(chǎn)品由原來的短缺變成了過剩，因而下游終端用戶并不缺乏采購渠道，自然會在供應商供貨價格、服務(wù)等方面提出苛刻要求，縮小了鋼鐵貿(mào)易商的盈利空間。
產(chǎn)能過剩，弱化鋼鐵貿(mào)易企業(yè)地位。隨著國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)過剩問題的嚴重化，政府必將進一步出臺各種限制措施，這將對鋼鐵貿(mào)易企業(yè)帶來一定的影響，而鋼鐵產(chǎn)業(yè)兼并重組、提高集中度的進程加快，鋼廠定價能力的增強，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)被弱化，原有鋼鐵貿(mào)易經(jīng)營模式將無法適應新的環(huán)境。
針對我國鋼鐵產(chǎn)能的過剩對鋼貿(mào)商帶來的困境和挑戰(zhàn)，被為“上海鋼貿(mào)50強”的鋼材流通企業(yè)，在盈利模式上進行創(chuàng)新，拓展市場，擴大盈利，他們的創(chuàng)新營銷模式集中體現(xiàn)在：
一是通過銜接功能實現(xiàn)利潤。貿(mào)易企業(yè)作為鋼廠與下游企業(yè)的銜接環(huán)節(jié)，對鋼鐵資源進行優(yōu)化配置，從中獲取相對穩(wěn)定的利潤水平；
二是通過墊資功能實現(xiàn)利潤。對內(nèi)貿(mào)型企業(yè)來說，通過對下游用戶部分墊資，利用倉單、匯票及其他票據(jù)進行融資，獲取相對穩(wěn)定的利潤；對外貿(mào)型企業(yè)來說，掙取各國市場間的價格差價，利用信用證進行打包、押匯等融資，還通過離岸公司減少稅收支付，從而獲得利潤；
三是通過市場信息不對稱實現(xiàn)利潤。對部分緊缺品種，由于市場信息的不對稱，貿(mào)易企業(yè)可以獲取較高的盈利，但此種機會較少；
四是通過加工配送功能實現(xiàn)利潤。鋼材加工配送可以提高產(chǎn)品的附加值，減緩同質(zhì)競爭問題，從而獲得比單純貿(mào)易形態(tài)更高的利潤；
五是通過資產(chǎn)合理配置實現(xiàn)利潤。通過現(xiàn)貨貿(mào)易、庫存、電子交易、期貨交易等幾個市場的資源配置，合理調(diào)節(jié)，從中獲取穩(wěn)定的利潤。
……
會上，上海工商聯(lián)鋼貿(mào)商會會長崔建華和上海斯迪爾電子交易市場總裁盧勝波在致辭中說，“上海鋼貿(mào)50強”及十大風云人物評選活動成為鋼貿(mào)行業(yè)品牌活動，這次獲獎的鋼貿(mào)企業(yè)在“求新求變，創(chuàng)新貿(mào)易流通新模式”中取得了卓越成果，這批50強的鋼貿(mào)企業(yè)，注重科學管理，敏銳洞察方向，靈活多樣的經(jīng)營模式，過人的智慧和膽識，是上海鋼貿(mào)企業(yè)中的精英代表，它對鋼貿(mào)流通行業(yè)盈利模式的創(chuàng)新注入動力和活力。
“上海鋼貿(mào)50強”及十大風云人物的評選活動，它為上海鋼貿(mào)企業(yè)指出發(fā)展趨勢：
----爭取政策支持，擴寬融資渠道，發(fā)展鋼鐵貿(mào)易擔保業(yè)；
----發(fā)展現(xiàn)代倉儲物流業(yè)，降低流通成本，提高競爭能力；
----尋求兼并、聯(lián)合重組，提升行業(yè)集中度；
----優(yōu)化服務(wù)，滿足專業(yè)化需求，提供針對性的個性化服務(wù)；
----運用期貨功能，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的保值和增值；
----加強上下游合作，鞏固產(chǎn)業(yè)鏈。
求新求變，創(chuàng)新貿(mào)易流通新模式。上海鋼貿(mào)企業(yè)在創(chuàng)新中發(fā)展，在創(chuàng)新中前進。上海貿(mào)易企業(yè)的明天將更美好!
