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攀鋼釩銷售部成都分公司在今年1至8月份已累計實現(xiàn)鋼材銷售68.8萬噸，是去年全年鋼材銷售量的107%。今年前8個月的鋼材銷售量，創(chuàng)出了自其成立10年以來年鋼材銷售量的歷史紀(jì)錄。
8月份，國內(nèi)鋼材市場出現(xiàn)了急劇的動蕩和暴跌，短短20余天，有的鋼材品種價格跌幅已達(dá)500元/噸；加之鋼鐵行業(yè)在產(chǎn)能過剩、內(nèi)需不足、出口沒有明顯好轉(zhuǎn)等不利因素的影響，給產(chǎn)品銷售工作帶來巨大的困難。面對嚴(yán)峻的市場形勢，成都分公司按照銷售部的部署，采取了系列措施，對攀鋼的戰(zhàn)略市場份額寸土不讓、斤兩必爭，堅決做到守住“家門口”市場。
在資源的優(yōu)化配置上，該分公司及時調(diào)整訂貨模式，不斷拓寬用戶渠道，確保產(chǎn)品的及時銷售；在暢通信息渠道上，密切跟蹤市場動態(tài)，及時掌握西南地區(qū)鋼材市場情況；在與用戶溝通聯(lián)系上，堅持落實客戶代表制，采取每周不少于3次走訪市場和用戶的“零距離”服務(wù)用戶方式，不僅將分公司的各種信息通報給用戶，而且還把用戶的需求及時反饋到銷售部及相關(guān)部門。同時，該分公司積極調(diào)整訂貨模式，全款期貨合同量已占總期貨合同的85.2%，較好地規(guī)避了市場風(fēng)險，月末庫存也控制在較低水平；利用上半年西南市場調(diào)研成果，積極拓展新的渠道和用戶，并引導(dǎo)協(xié)議經(jīng)銷商建立合理的銷售渠道和擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)的銷售半徑，新增了多家直供用戶，增加了鋼材訂購量。 | 
