12Cr1Movg做鋼材貿(mào)易，對(duì)經(jīng)營者而言，資金和資源缺一不可。資金是鋼貿(mào)企業(yè)的“血液”，沒有資金，也就沒有資源。而在今年，鋼貿(mào)商面臨的資金緊缺狀況似乎比往年更為嚴(yán)峻，可能直接影響部分鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營，甚至生存發(fā)展。因此，今年對(duì)于鋼貿(mào)商來說，資金比資源更重要。
上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司是專門從事Ⅲ級(jí)螺紋鋼貿(mào)易的流通企業(yè)，優(yōu)質(zhì)的Ⅲ級(jí)螺紋鋼是直接從大型國有鋼企訂貨的，其中一部分是從期貨市場或現(xiàn)貨市場組織，但都需要資金保障�！柏泿耪咦兓瑢�(duì)今年鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的影響將更大，要重視和關(guān)注政策層面對(duì)鋼材市場的影響。”華磊公司總經(jīng)理梁太庚向記者指出資金的重要性和嚴(yán)峻性。
確實(shí)，貨幣政策的轉(zhuǎn)向，對(duì)鋼市的影響不能不引起鋼貿(mào)商的高度重視和關(guān)注。如在2007年、2008年，國家實(shí)施持續(xù)加息等貨幣政策，造成了實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)貸款資金成本加大，貸款難度加大，形成資金緊張。下游的房地產(chǎn)、造船、機(jī)電和汽車等行業(yè)萎靡不振，傳導(dǎo)至鋼鐵行業(yè)，鋼價(jià)疲軟，進(jìn)而上游的爐料價(jià)格也開始下跌，反過來又影響鋼價(jià)，形成惡性循環(huán)，最終促使了2008年鋼材市場價(jià)格的大幅下挫。
而2011年的貨幣政策和資金收緊狀況似乎與當(dāng)年有著較多的相同之處。從去年11月份以來，貨幣政策工具運(yùn)用得比較頻繁，央行多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。日前，央行宣布于2月24日起上調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。此次上調(diào)是央行2011年度第二次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。調(diào)整后，一般大型銀行的存款準(zhǔn)備金率將達(dá)到19.5%的歷史高位。按1月份人民幣存款余額71.23萬億計(jì)算，預(yù)計(jì)此次凍結(jié)資金的規(guī)模約在3500億元。一些專業(yè)人士認(rèn)為，通脹壓力和經(jīng)濟(jì)過熱風(fēng)險(xiǎn)，主要集中在今年上半年，所以貨幣緊縮也會(huì)在上半年更密集一些。預(yù)計(jì)年底前還總會(huì)有3次加息，而存款準(zhǔn)備金率可能會(huì)達(dá)到22%~23%�？傊胄羞�會(huì)繼續(xù)同時(shí)運(yùn)用多種貨幣政策工具，以此管理通脹預(yù)期，防止通脹惡化。
資金的收緊，對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)以及下游用鋼企業(yè)都將帶來影響。上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長、總經(jīng)理任慶平談到，資金對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)來說十分重要。鋼貿(mào)商做一筆生意，需要三個(gè)方面的資金：一個(gè)是用于向鋼廠訂貨的貨款，而且在向鋼廠訂貨時(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)需一次性全額付款；第二個(gè)是鋼材庫存所占用的資金；第三個(gè)是為下游終端用戶所墊付貨款的資金，貿(mào)易商將貨發(fā)給終端用戶，貨款通常最快半個(gè)月才能收到，長的甚至達(dá)到幾個(gè)月。這三個(gè)方面的資金，鋼貿(mào)商必須具備，否則就不能經(jīng)營。因此，一般上規(guī)模的鋼貿(mào)企業(yè)必須向銀行貸款，或通過其他方式融資。隨著貨幣政策的收緊，未來資金緊缺的狀況必將在鋼貿(mào)商身上發(fā)生，一些鋼貿(mào)企業(yè)甚至?xí)霈F(xiàn)資金鏈斷裂而難以生存。
一些鋼貿(mào)公司老總已經(jīng)意識(shí)到，貨幣政策的緊縮，對(duì)下游用鋼企業(yè)的影響，會(huì)導(dǎo)致市場需求減弱，其中最明顯的是就是房地產(chǎn)業(yè)。緊縮的貨幣政策不但提高其貸款成本，而且其貸款的額度和途徑也將受到限制，從而直接影響住房建設(shè)進(jìn)度，進(jìn)而波及到房地產(chǎn)業(yè)對(duì)鋼材的需求。
可以說，今年鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營中遇到的最大問題或許不是資源，而是資金。其實(shí)，鋼材資源對(duì)于鋼貿(mào)商來說已不存在什么問題。鋼材供給過剩是時(shí)下鋼材市場的一種常態(tài)，再也不是以往資源緊缺的年代。有時(shí)資源多了，反而是一種包袱。在鋼材價(jià)格“倒掛”的時(shí)候，鋼貿(mào)商手中的資源越多，虧損越大。再說，時(shí)下鋼貿(mào)商組織鋼材資源的渠道很多，在鋼材期貨市場、鋼材電子交易市場和現(xiàn)貨市場，都可以拿到足夠的資源，而不一定都到鋼廠去采購。
2011年對(duì)于鋼貿(mào)商來說，資金的壓力遠(yuǎn)比資源大得多。那么，如何才能緩解資金壓力，把生意做好呢？對(duì)此，一些鋼貿(mào)公司的對(duì)策有：
一是強(qiáng)化公司的資金管理力度，防止“資金鏈”斷裂。通過多種融資方式，確保資金的安全和融資渠道的暢通。
二是優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，加速消化庫存，減少資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)。
三是采用多種形式組織資源，減少資金在鋼廠的沉淀。有的鋼貿(mào)公司針對(duì)鋼廠“貨未發(fā)，先付款”的訂貨方式，采取相應(yīng)對(duì)策，大幅減少從鋼廠訂貨；有的鋼貿(mào)公司采用“三結(jié)合”的訂貨方式，鋼廠、期市與現(xiàn)市相結(jié)合，盡可能用更少的錢，組織到更多的資源。
四是在銷售上盡可能做到“款到發(fā)貨”，不賒銷，及時(shí)清理被拖欠的貨款，謹(jǐn)防壞帳。
五是不向銀行貸款，不為銀行打工。一些中小型鋼貿(mào)公司通常不向銀行貸款，全部用自有資金，有多少資金實(shí)力，做多大鋼材生意，以減輕支付銀行利息的壓力
