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發(fā)布者：www.zoqra.cn 發(fā)布時間：2010/9/9 閱讀：1273次 【字體：大 中 小】 |
首鋼成為格力主要供應商
首鋼銷售公司積極推進家電板市場的開發(fā)，在重點推進高端用戶方面取得新進展。格力公司在首鋼訂購的家電板由5、6月份的1500噸，增加到7月份的6500噸，標志著首鋼成為格力公司主要供貨商。
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銷售公司以“貼近用戶，產銷貫通”為目標，推進區(qū)位市場戰(zhàn)略布局，加快營銷渠道建設，搞好大客戶開發(fā)，用撬、擠、拼的勁頭通過各種資源、途徑，收集有關冷軋市場的動態(tài)，對大型家電企業(yè)的生產基地布局、用鋼情況、鋼材采購業(yè)務流程進行系統(tǒng)分析，掌握國內家電企業(yè)的生產規(guī)模、家電企業(yè)的市場占有率以及對家電板的個性需求，為首鋼家電板進入國內知名家電企業(yè)做足準備。
銷售公司冷軋銷售處通過推介會等多種方式，向格力公司推介首鋼冷軋產品，將首鋼產的家電板實物樣板送到格力，同時多次派出銷售人員到格力公司進行走訪、調研，了解格力公司對家電板的需求。經過銷售人員的不懈努力和產品全程跟蹤，格力公司7月份家電板訂貨量創(chuàng)出新高。
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