厚壁鋼管廠聞訊9月中旬江蘇厚壁鋼管價格仍處于下滑趨勢
首鋼通鋼集團通鋼國貿(mào)公司創(chuàng)新營銷理念，積極應(yīng)對行業(yè)市場格局深刻變化，發(fā)揮五大平臺市場優(yōu)勢，著力向鋼鐵行業(yè)上下游業(yè)務(wù)領(lǐng)域挺進，企業(yè)多元化發(fā)展取得階段性成果。今年上半年，實現(xiàn)利潤1277萬元，比計劃增加120萬元。
創(chuàng)新體制機制，引導(dǎo)員工思想觀念轉(zhuǎn)變。該公司從工資總額中拿出6%投入現(xiàn)貨銷售崗位，實行銷量提成。7月，對銷售提成辦法進行修訂，拓寬到相關(guān)崗位，在鋼材現(xiàn)貨銷售中引入信用保險業(yè)務(wù)，彌補了單一銷售模式不足，增加了開發(fā)下游優(yōu)質(zhì)客戶群體的可能。截至6月底，已與14家客戶簽訂保險協(xié)議，實現(xiàn)銷售4550噸，并延伸墊資業(yè)務(wù)3000噸。長春現(xiàn)貨銷售業(yè)務(wù)員楊柳一方面注重客戶開發(fā)力度，拓寬銷售渠道；另一方面，以服務(wù)為本，不斷加大客戶采購量。1-6月，累計實現(xiàn)板材銷量47330噸，月均銷售能力由2000噸提升至近8000噸。今年5、6月在市場需求疲軟期間，連續(xù)突破萬噸銷量大關(guān)。無錫分公司經(jīng)理梁實在低靡的市場中搶抓機遇，帶領(lǐng)團隊開拓多家社會鋼廠采購業(yè)務(wù)，穩(wěn)定供貨渠道，同時對市場信息科學(xué)分析，采取現(xiàn)貨銷售和期貨鎖價并舉的方式，合理控制庫存結(jié)構(gòu)，上半年累計銷售8.1萬噸，完成全年銷量任務(wù)。
創(chuàng)新管控體系，持續(xù)推進精細(xì)化管理。在強化全面預(yù)算和計劃管理上下功夫，實施月預(yù)算、月經(jīng)營分析制度，特別是對經(jīng)營指標(biāo)運行進行差異分析，逐步將經(jīng)營分析推行到各分（子）公司，運用“三張表”強化執(zhí)行力考核。成立了審計監(jiān)察、價格管理和貿(mào)易立項評價三個專門管理辦公室，各專門辦公室獨立進行企業(yè)內(nèi)審、業(yè)務(wù)監(jiān)督、價格集中管理和新業(yè)務(wù)可研、貿(mào)易風(fēng)險管控，保證各項業(yè)務(wù)的規(guī)范運作。在管理和經(jīng)營方面積極探索和實踐，建立了統(tǒng)購分銷、限價限量、集中管控的現(xiàn)貨經(jīng)營管理模式，解決了統(tǒng)放矛盾，提高了工作效率和把握市場的能力。推進ERP建設(shè)，上半年內(nèi)貿(mào)系統(tǒng)投入運行，外貿(mào)和物流系統(tǒng)將陸續(xù)上線。集企業(yè)資源規(guī)劃ERP和業(yè)務(wù)流程再造BPR于一身的信息化建設(shè)，通過對業(yè)務(wù)流程的梳理、再造和重組，解決了信息“孤島化”問題，提升了整體運營管理水平。您可能感興趣的鋼管知識:
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