江蘇無縫鋼管鋼貿(mào)商逆市改變現(xiàn)貨銷售模式
目前鋼廠已幾乎沒什么利潤了，鋼貿(mào)商又靠什么生存呢？“我身邊有不少鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)行，從去年到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)行的應(yīng)該有15%—35%�！蹦蠈幍匿撡Q(mào)商吳先生告訴記者。
堅守，還是退出？這是擺在鋼貿(mào)商面前的現(xiàn)實問題。面對江蘇無縫鋼管鋼材市場的變化，仍在堅守的鋼貿(mào)商也在不斷改變銷售模式，以適應(yīng)市場的變化。囤貨曾經(jīng)是鋼貿(mào)商的“規(guī)定動作”，也曾經(jīng)是影響鋼價的重要因素，但現(xiàn)在幾乎沒有鋼貿(mào)商再囤貨了。多位鋼貿(mào)人士均表示，目前囤貨是鋼貿(mào)商面臨的最大風(fēng)險。
“現(xiàn)在都是有多少訂單進(jìn)多少貨，誰也不敢囤貨�！变撹F行業(yè)人士潘先生說，由于江蘇無縫鋼管鋼材價格越來越難預(yù)測，資金壓力越來越大，鋼貿(mào)商為了能夠加快周轉(zhuǎn)、減少資金壓力，都不敢在手里留貨。卓創(chuàng)資訊江蘇無縫鋼管鋼材分析師李智表示，這種銷售方式的轉(zhuǎn)變是全國性的，從去年年底便已經(jīng)開始，其重要表現(xiàn)便是社會庫存的急劇下降。
“在鋼市行情低迷時，鋼貿(mào)商要學(xué)聰明，應(yīng)以合同銷售為主，只賺取適當(dāng)?shù)馁I賣差價，這也是部分堅守的鋼貿(mào)商的策略之一�！迸讼壬榻B，經(jīng)過調(diào)整進(jìn)出貨策略，目前大多數(shù)鋼貿(mào)商按需訂貨，銷售策略也更為靈活。例如，更多的鋼貿(mào)商為了降低成本，開始直接從鋼廠發(fā)貨。對工地直供的鋼貿(mào)商，都是根據(jù)訂單情況直接將貨從鋼廠發(fā)到工地，平常只維持幾十噸的庫存，不但可以降低風(fēng)險，還減少了倉儲和物流環(huán)節(jié)，能大大降低成本。
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