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| 單尚華：一個“鐵礦石談判者”的肖像 |
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發(fā)布者：www.zoqra.cn 發(fā)布時間：2009/10/14 閱讀：891次 【字體：大 中 小】 |
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時間從來不等待。按照慣例，10月就該開始2010年的年度鐵礦石談判了。曾與談判對手多次為“輿論戰(zhàn)”進行交鋒的中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會（下稱中鋼協(xié)）秘書長單尚華，這一次會再說些什么。
自8月17日，中方宣布與FMG達成鐵礦石協(xié)議后，單尚華選擇了長達一個多月的沉默。再經(jīng)歷了中國國內(nèi)鋼價在8月暴跌，1個多月以來每噸跌幅超過1000元，中方談判主導(dǎo)可能易主為寶鋼等等信息后，他會說些什么？
作為今年談判的組織者和主持者，他和身后的中鋼協(xié)所得評價褒貶不一。有人贊賞他在過程中表現(xiàn)出的強硬作風(fēng)，也有人指責(zé)他沒有把握好時機的失誤。
在接受記者采訪時，鋼鐵業(yè)一位不愿透露姓名的分析人士認(rèn)為：“綜觀整個談判過程，單尚華顯得過于理想化，很多時候不懂得考慮生產(chǎn)企業(yè)的實際情況。”
但也有鋼企的負(fù)責(zé)人向記者表示，應(yīng)該理解單尚華急欲為中國鋼鐵業(yè)贏得一場尊嚴(yán)和勝利的苦心。
底氣：“回到2007”
2009年長協(xié)礦談判開始時，單尚華接任中鋼協(xié)秘書長一職剛剛一年
“礦價回到2007年水平才合理！”談判的初期和中期，這是單尚華反復(fù)強調(diào)的這一句話。
媒體和大眾更愿意用一種經(jīng)折算的說法，即相比2008年，今年的價格澳礦降幅要達40%，巴西礦要達45%。
另外，中方還提出談判各方考慮半年調(diào)整一次合同量和合同價格；并有別于日韓始于4月的財年，要按中方習(xí)慣從1月1日到12月31日計算。中方談判的幾大底線，在2009年1月便被媒體公之于眾。
2008年以前，單尚華甚少在公眾前露面。8年鋼廠，18年冶金部工作后，于1996年開始擔(dān)任冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長，又在2007年2月進入中鋼協(xié)，擔(dān)任常務(wù)副秘書長兼首席分析師。
此間，中國鋼鐵業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)能暴漲的年代，并成為鐵礦石最大的進口國。然而，在過去5年所參與的談判中，中方都以失敗告終。2008年度更是接受了創(chuàng)紀(jì)錄的79.88%-96.5%漲幅。
2008年1月17日當(dāng)選為中鋼協(xié)秘書長的單尚華，更因為商務(wù)部“放權(quán)”，要求中鋼協(xié)在談判中全權(quán)斡旋而承擔(dān)各方壓力。
一位熟悉單尚華的鋼企負(fù)責(zé)人，用“對行業(yè)洞悉弊端、風(fēng)格上比較強硬”來形容他。
2009年2月，本報記者在他的辦公室里，與他的第一場對話中就可聽出，強硬是單尚華的風(fēng)格。
“礦商的一個非理性表現(xiàn)，就是總寄托中國鋼鐵業(yè)的回暖。礦價已經(jīng)連續(xù)四年瘋漲，成本離岸價就20美元一噸，結(jié)果賣到150、200美元一噸，那不是比倒煙土還掙錢，那不是暴利？凡是暴利的行業(yè)都不會為之長久，應(yīng)當(dāng)尋求一個合理的價位�！�
這點兒激動的情懷，鋼鐵業(yè)不少人士心里多少都有。
其實，2008年第四季度至2009年第一季度，全球鋼廠紛紛減產(chǎn)裁員，礦山也在猶疑中暫停投入——那的確是中國談個好價錢的不錯時機。
轉(zhuǎn)折：“不予跟進”
市場環(huán)境和商業(yè)心理微妙的變化，已在那時使得單尚華苦心經(jīng)營的談判根基，出現(xiàn)了動搖
進入5月，多個微妙的轉(zhuǎn)折信號已開始顯現(xiàn)。
力拓鐵礦石業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Sam WaLSh5月初向表示，如果在6月30日之前不能就鐵礦石長協(xié)基準(zhǔn)價格達成協(xié)議，則根據(jù)部分合約的條款，將終止合約。
同時，力拓表示，不認(rèn)同將2009~2010年基準(zhǔn)合同價格在當(dāng)前現(xiàn)貨價格基礎(chǔ)上降價40%以上的要求。這是礦商對中方的首次公開回絕。
然而，5月20日，一則“中鋼協(xié)可能接受35%-30%降幅”的消息開始流傳。單尚華對此表現(xiàn)出十足怒氣，連珠炮般反問：“你說這有可能嗎？即使以目前的現(xiàn)貨礦價（較2008年約低40％），現(xiàn)在的寶鋼、武鋼、鞍鋼還都在虧損，我們能答應(yīng)嗎？這答應(yīng)了不就等于鋼鐵企業(yè)都自殺了嗎？”單尚華并強勢地以中鋼協(xié)官網(wǎng)聲明的方式表態(tài)。
這是三大礦商的策略。唐山一家民營鋼廠的采購部負(fù)責(zé)人告訴記者，進入二季度以來，三大礦在談判桌上堅持的同時，開始將目標(biāo)瞄向中小鋼企，各個擊破。“暫約一個價格進行支付，等2009年的協(xié)議價出來后多退少補，但從此在數(shù)量上有所保證。我們這一帶的鋼廠都從礦商處直接接到了這樣的消息�！�
一直承受現(xiàn)貨波動壓力、未分享過“長協(xié)”美味的中小鋼企們，難以抗拒。有進口資質(zhì)的貿(mào)易商們，也在此時趁機逢低吸納更多礦石，以圖日后看漲。市場開始混亂，鐵礦石庫存升至1億噸。
單尚華不止一遍強調(diào)“中國鋼材市場還將處于較困難時期”，但除了幾家大型鋼企外，應(yīng)聲者了了。此時，4萬億投資需求拉動最為明顯的螺紋鋼等建筑鋼材，已是中小鋼企的天下。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在5月26日。是日，力拓與日本新日鐵就2009年4月1日起、新一財年的鐵礦石價格達成一致：在2008年的基礎(chǔ)上，粉礦(占中國進口量的80%)、塊礦(占中國進口量的20%)分別降價32.95%和44.47%。
首發(fā)價跟還是不跟？單尚華需要回答及解釋。
他僅回應(yīng)了一句：中方與外方的談判“短期內(nèi)不太可能有結(jié)果”。事先已有所聞的他，正召集參加16家談判組鋼企在馬鋼集團內(nèi)部召開緊急會議，初步結(jié)論為“暫時不跟”。
5月31日，中鋼協(xié)正式發(fā)出“不予跟進”的聲明。單尚華告訴本報記者，“中方進口量最多，影響面最大，損失也最大，所以，中國對這一協(xié)議價格沒有辦法接受�！�
之所以過了5日再打破沉默，他說，是因為“等所有的大企業(yè)都必須有一致意見以后，鋼協(xié)才能給出這個答復(fù)”。
掙扎：“主動權(quán)還在我們手里”
面對必和必拓的低調(diào)、和力拓的強勢，單尚華采取了一種公開的、“遠交近攻”的方式
中鋼協(xié)聲明發(fā)出后，一位接近力拓集團的人士對記者表示：“現(xiàn)在，中鋼協(xié)把球踢給礦商了�！�
對這一腳球，中國行業(yè)的內(nèi)部卻引發(fā)了兩派不同的意見。
寶鋼、鞍鋼、河北鋼鐵、華菱等企業(yè)在接受記者采訪時均姿態(tài)一致，力挺中鋼協(xié)。因為剛公布的數(shù)據(jù)顯示，全國鋼鐵業(yè)4月利潤同比大幅下降97.5%。
但也有企業(yè)頗有微詞。“很多鋼廠快把單尚華罵死了。”一位行業(yè)內(nèi)人士在記者面前毫不掩飾對此次談判的失望，“現(xiàn)貨價格不斷上升，他對企業(yè)缺乏實際的了解，不懂得考慮鋼廠要生產(chǎn)的實際所需。”
這話對于曾在承德鋼鐵廠工作了8年的單尚華來說，似乎不太公平。但是，市場環(huán)境和逐漸回暖和不斷進口的鐵礦石，使得中鋼協(xié)的權(quán)威性和談判主導(dǎo)能力越來越受到質(zhì)疑。
6月10日，淡水河谷宣布，與日本新日鐵和韓國浦項制鐵達成協(xié)議：2009財年粉礦、塊礦的合同價格在2008財年基礎(chǔ)上下調(diào)28.2%—44.47%。
更小的降幅！意味著談判面臨更大的困境。
單尚華卻不急不慢：“我都不著急，你著急什么？”那天是6月18日，他的判斷是：“實際上最著急的是礦商�，F(xiàn)在幾家都是找上門來談，（我們）就是考慮怎么安排、跟誰談的問題。”
“我們并不著急，主動權(quán)在我們手里。整個市場供應(yīng)超出需求1億-2億噸，誰給我們的條件好我們才買誰的。如果態(tài)度不好、合作關(guān)系不好，我還不一定買你的�！毖哉勯g，之前那種胸有成竹的霸氣又回來了。
他6月16日會見巴西Vale公司董事馬定思一行，6月18日會見FMG的董事史貴祥一行，尋求遠交近攻。
尷尬：未了局
過了6月30日這一歷年談判的大限，又經(jīng)歷了力拓案7月的喧鬧，媒體們對這場前所未有的漫長談判也失了興趣。單尚華的聲音，也出現(xiàn)得越來越少
力拓“間諜門”案發(fā)。
在這場引發(fā)全球關(guān)注的重大事件中，由于涉及雙方都為談判桌上的重要對手，使得本已混亂的談判變得更加撲朔迷離。
鋼鐵專家賈良群，很早就向記者預(yù)見到今年的沒有結(jié)果的結(jié)果�！敖衲昱c三大礦的談判，也就稀里糊涂這么過去了�！�
7月30日，單尚華在中鋼協(xié)常務(wù)理事會期間表示：中鋼協(xié)依然在組織企業(yè)進行鐵礦石談判。而一旦確定2009年的鐵礦石價格，即為“全國統(tǒng)一價格”。他試圖結(jié)束鐵礦石進口混亂的局面，形成中國進口鐵礦石的“新邏輯”。
8月17日，中鋼協(xié)高調(diào)宣布與FMG達成2009年進口鐵礦石價格協(xié)議，價格降幅35.02%—50.42%，合同期限從7月1日到12月31日。
“萬事開頭難，我們希望以FMG達成的價格為基礎(chǔ)，與三大礦山進一步談判�！笨墒�，消息公布后，淡水河谷保持沉默、必和必拓拒絕評論，力拓則稱與己方定價無關(guān)。中方本寄望在FMG身上實現(xiàn)“中國機制”的突破落空了。
尤其，F(xiàn)MG所公布的中方將提供“55億－60億美元融資”的前提條件，使中方的努力成效大打折扣�！敖粨Q”、“遮羞布”的說法接踵而至。此前對本報記者說，“結(jié)果出來后什么都可以談”的單尚華，也褪去了激情，連日關(guān)機。
“其實對單尚華本人來說，這是一件吃力不討好的事情。因為中鋼協(xié)畢竟只是個半官方的行業(yè)機構(gòu)，卻又僅僅代表大眾鋼企的利益，在實際舉措中會受到很多制約�！币晃徊辉竿嘎缎彰拇笮弯撈罂偨�(jīng)理這樣對記者說，“雖然很多人認(rèn)為他有點‘左’，但是中國鋼鐵業(yè)，已經(jīng)有很多年都沒有這樣一個人這樣站出來，強勢對外，同時下力整肅行業(yè)。我們這個行業(yè)，其實是很需要出現(xiàn)一些理想化的色彩�！�
理想硬撼現(xiàn)實，需要面對的是，2009年長協(xié)礦談判無果，2010年的談判日程即將到來，誰來收拾殘局？誰能擔(dān)此重任？誰又敢擔(dān)此重任？ |
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